Já sabemos bem a importância de trabalhar com metas e planejamento na gestão comercial. Sem uma projeção de vendas bem feita, é mais difícil chegar onde se almeja e, ainda, coloca-se em risco a sustentabilidade financeira de toda a empresa.
Mas como fazer este planejamento comercial para que seja, ao mesmo tempo, realista e desafiador? Mais do que um simples palpite, ele deve ser uma ferramenta para guiar todas as ações do negócio ao longo do ano.
Por isso, neste artigo, vamos falar sobre a importância da projeção de vendas, seus diferentes tipos e como recomendamos, na prática, estruturá-lo. Confira!
