COMO CONSEGUIR SEUS PRIMEIROS CLIENTES ?

Uma das maiores dúvidas que todo empreendedor possui é: como conseguir seus primeiros clientes?

Nesse sentido, a metodologia do User Innovation, sobre como ter ideias de negócios se mostra uma verdadeira mão na roda. Afinal, se você está construindo um produto para resolver um problema pessoal ou de pessoas próximas, é muito fácil encontrar pessoas que são potenciais clientes.

No entanto, assumindo que esse não seja o seu caso, você ainda vai precisar de clientes, e aqui gostaria de fazer algumas recomendações. A primeira delas é: use o Google. Encontre fóruns, comunidades, blogs e grupos de pessoas que enfrentam os mesmos problemas que você está tentando solucionar.

A segunda forma de encontrar os primeiros clientes é replicar as estratégias usadas pelos seus competidores. Descubra se eles fazem marketing pago, se eles compram espaço publicitário e envio de newsletters em canais de parceiros, enfim, como eles conseguem os seus clientes.

Replique as estratégias que forem possíveis para você, com o menor custo possível.

A terceira forma é justamente o marketing pago, com anúncios no Facebook, Instagram, Google e YouTube.

Se você construiu uma boa proposta de valor e possui uma persona bem definida, muito provavelmente você conseguirá fazer anúncios assertivos para o seu produto. Porém, por ser um modelo que envolve mais capital, além de mais tentativas e erros, recomendo evitar esse modelo, a menos que você já tenha desenvolvido um bom conhecimento em marketing pago.

Por último, mas longe de ser menos importante, está o marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo, seja por meio de redes sociais, SEO (posicionamento em buscas do Google) ou qualquer outro canal, consiste em produzir conteúdo relevante para o seu público, de modo a atrair a atenção dele, para então vender o seu produto. Em médio e longo prazos, recomendaria que 100% dos negócios fizessem marketing de conteúdo.

Porém, os resultados aqui costumam demorar. Assim, recomendaria começar o quanto antes a adotar esta estratégia, mas teria uma estratégia paralela para trazer clientes no curto prazo, pois você precisa pagar as contas até que a estratégia de conteúdo comece a gerar resultados.