No marketing, o conceito de tribo é utilizado para se referir a um grupo de indivíduos conectados por um líder, um modo de se comunicar, um interesse compartilhado e uma ideia.
Não é possível criar tribos sem líderes, assim como não se pode liderar sem ter uma tribo. Assim, quando uma tribo não tem liderança ou comunicação, não passa de uma multidão.
A constituição de tribos é natural aos seres humanos. Todos ansiamos por fazer parte de um grupo, pois isso está gravado no instinto de sobrevivência de cada pessoa.
Somos atraídos pelas visões e ideias dos líderes, desejamos integrar seus grupos. Nesse sentido, as tribos são fortalecidas pelas comunidades que acreditam em determinadas ideias.
A necessidade básica decorre do clamor pela mudança. Isto é, exercer a liderança consiste na criação de uma mudança (real ou imaginária) em que as pessoas possam acreditar.
O crescimento das tribos ocorre mediante o recrutamento de novos membros. Em consequência, as ideias fundamentais que serviram para unir os integrantes viralizam e se expandem.
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Luiz Guilherme Guedes 