Construir conexões não precisa ser uma tarefa árdua: ao projetar autenticidade, acompanhar consistentemente e prestar um serviço genuíno, você pode interagir com humor, estilo e sucesso.
Vamos enfrentá-lo, o networking pode ser um aspecto assustador da jornada de marketing. É como um encontro rápido para negócios, mas em vez de encontrar uma alma gêmea, você está procurando clientes, parceiros, referências e mentores. Você sabe que deveria fazer isso, mas é difícil fazer a bola rolar.
Mas não tema, porque existem técnicas comprovadas que o ajudarão a navegar no mundo das redes de negócios:
- Seja você mesmo
Bem… a menos que você seja um criminoso em série, talvez não seja você mesmo, mas para o resto de nós, a autenticidade é a chave. Mostrar humildade e genuinidade é vital para fazer conexões com outras pessoas. As pessoas podem sentir o cheiro de uma falsificação a quilômetros de distância, então não tente se passar por alguém (desde que você não seja o Batman). - Construa relacionamentos genuínos
O processo de networking não é um jogo de números; não se trata de quantos cartões de visita você coleciona, mas de conexões reais feitas. Portanto, reserve um tempo para fazer ótimas perguntas e encontrar um terreno comum. (E se vocês dois gostam de gatos, tanto melhor!) Ao reservar um tempo para realmente conhecer pessoas, é mais provável que você construa conexões duradouras.
- Acompanhe, mas não seja um perseguidor
Você não quer ser aquela pessoa que manda 20 e-mails e liga 10 vezes em um dia, mas se esforce para manter contato com os contatos. É fundamental dar seguimento após uma primeira reunião, por exemplo, seja por telefone, e-mail ou mensagem no LinkedIn. Talvez envie um meme engraçado de vez em quando. (Quem não ama um bom desses?) - Seja útil, mas não um capacho
Você quer ajudar as pessoas, mas também quer ter certeza de que ninguém está tirando vantagem de você. Essa distinção é essencial ao servir os outros – um processo que não significa sacrificar seu bem-estar ou permitir que outros o desrespeitem ou o pressionem a fazer algo. Ofereça conhecimentos e recursos, de todas as formas, mas estabeleça limites e, se alguém tentar lhe vender um timeshare, corra. - Participe de eventos com energia
Os conclaves da indústria são, claro, ótimos veículos para conhecer novas pessoas e fazer conexões. Dito isso, pode ser tentador simplesmente se esconder em um canto com um prato de aperitivos grátis, mas isso não abrirá caminho para o progresso. Então, coloque seu melhor sorriso, pegue uma bebida e comece a se misturar. E se alguém derramar a bebida em você, não se preocupe: pense nisso como uma forma de confiança líquida.
- Aproveite as mídias sociais, mas não seja um troll
Plataformas como LinkedIn, Twitter e Facebook podem ser ótimos caminhos de conexão – ao mesmo tempo em que expandem sua rede e aumentam a visibilidade – mas também podem ser campos minados de trolls, portanto, use-os com sabedoria. Publique conteúdo útil e envolva-se dinamicamente, e não entre em brigas no Twitter (acredite: elas não valem a pena). - Junte-se aos grupos de networking certos
É fácil acreditar que seu clube social recém-contratado será um mecanismo de networking, mas, a menos que você simplesmente precise de mais amigos, é fundamental ingressar em grupos alinhados com seus valores e objetivos. Você também quer se concentrar em networking real, não apenas em um café. Grupos verdadeiros desse tipo oferecem oportunidades de conhecer outros profissionais e acessar recursos valiosos. Organizações como uma câmara de comércio ou um BNI fornecem uma estrutura e foco que permitem que os empreendedores sejam mais eficazes nos esforços de divulgação. - Ofereça valor, mas não seus órgãos
Certifique-se de estar oferecendo algo significativo, mas não doando a fazenda, e esse valor pode simplesmente assumir a forma de uma ferramenta útil ou uma conexão com alguém em sua rede. Ah, e se alguém pedir um rim (seja real ou metafórico), é hora de ir embora. - Utilize referências, mas não seja um conta-gotas
As referências podem ser uma ótima maneira de expandir uma rede, mas não saia por aí citando nomes como pão quente. Respeite a privacidade dos contatos e só faça apresentações quando fizerem sentido. E se alguém disser um nome que você não reconhece, apenas sorria e acene com a cabeça. Tudo bem: você pode pesquisar no Google mais tarde. - Mantenha vias de informações bidirecionais e com uma mente aberta
É ótimo participar de reuniões focadas em seu setor ou interesses, pois elas oferecem uma oportunidade de interagir com pessoas que pensam da mesma forma e aprender com especialistas na área. Os eventos de nicho também podem fornecer informações sobre novas tendências e tecnologias das quais você talvez não estivesse ciente. Mas é importante participar com a mente aberta. Não descarte pessoas que podem não ter o mesmo nível de conhecimento ou experiência que você. Em vez disso, aborde as conversas com vontade de aprender com os outros e compartilhar seus conhecimentos e percepções.
Este processo é realmente sobre construir relacionamentos e encontrar maneiras de ajudar os outros, não simplesmente se promover, então seja genuíno, ouça ativamente e faça conexões significativas. Você nunca sabe onde eles podem levar. Seja real, seja prestativo e divirta-se: afinal, um sorriso é uma das melhores ferramentas de networking.
Fonte:
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/10-ways-to-be-a-better-networker/446491
Ivan Misner
REDE DE LIDERANÇA EMPREENDEDORA VIP
Autor best-seller
Dr. Ivan Misner é um autor best-seller do ‘NY Times’ e co-autor do livro best-seller, ‘Networking Like a Pro’ (Entrepreneur Press 2017). Ele também é o fundador e diretor visionário do BNI (www.bni.com), a maior organização mundial de marketing de referência e networking.
Luiz Guilherme Guedes 